方案一做完就立即开评，小柯在开评之前先将营销培训两部的人员召集在一起，当然这是撇开三个服务召开的。这就让三部经理与组训有点心慌了，当着面说的再如何说坏话也能应付，背着说那就是有什么招要对付着。

“今天我们对于三部的点评不是要去帮助他们做方案，而是帮助他们让他们将方案做得更高完善。这是关键点！不要试图去代替他们做方案！”

小柯这么一说，大家都能理解意图，但却不知道如何去点评。点评好坏吗？这不又是代替他们做方案吗？不点评又如何判断方案的好坏呢？毕竟方案的实施主体是三个机构，没有谁能够完全了解实际，完全可以代替的。

“不知道方法吧？我也不知道如何做。”

小柯一句话让大家心里那个凉啊，你都不知道那叫我们怎么做呢？小柯是一个说话无说半截先让别人悟，悟不过再说下半部的人。小柯一看大家无助的眼睛就知道这是想不出什么招了。

“大家有什么好招都可以说说，只要不代替机构做方案做决定就行。”

那么一瞬间，又那么几分钟后还是没有任何的反馈与回应，就更没有好的方法提供了。小柯一撑桌子想站起又坐下来了，想了想，在所有人都意料中不会有什么好结果的时候出人意料的说了一段话。

“提问吧？涉及到方案的推动，队伍能否承接得住都要问，不管多尖锐都要问。看一下问题回答出来多少而定品级，至少要问十个问题。”

小柯一出口大家就啊的一声长叹，这小柯咋一惊一咋的，早说清楚就那么一句话的事，干嘛搞得神神秘秘的。

“老大，这么简单啊，就一句话解决了。”

“就这么简单，所有我们看似不可能完成的任务只是我们想复杂了，当你做的时候就简单了，所有的问题我们都可以用最简单的方法去解决复杂的事，所有复杂的事都可以用一个最简单的方法去解决。去将他们请过来吧？”

小柯嘴上说得简单，但话一出口就复杂了，解释得云里雾里更让人不明白了。大家都一声不吭的还想听下文，可是小柯没有给下文的机会，一挥手，全都跑了。小柯那个气啊，一个人去就得了，干嘛做什么事都喜欢一窝蜂呢？

麻子和陈好也想去，被小柯一声吼！

“回来，让一两个人去叫就行了，你们布置一下啊，摆个质问的u型出来，中间摆三排，一个机构一排，营销培训的坐在u型上。明白没有啊？”

这么一说，麻子又赶紧的带着人摆桌子，心里不免对小柯有个形式主义害死人的直管抱怨了。可是谁也不敢在嘴上说出来。

三个部经理一进门看到这阵势都打起鼓来，心里那个慌啊也没有谁了。这种点评方式可以说是三百六十度没死角啊，都低下了头看着做方案的草稿，一遍又一遍的在心里打草稿。

小柯看在眼里闹在心里，你们现在磨枪也没用，如果方案不熟机构管理不熟，客户与队伍不熟你就会被问个稀巴烂。

“大家都到齐了，现在我宣布一下点评的方式。一是宣讲承接方案，二是提问答题。宣讲承接方案不加分只扣分，提问答上来了题奖十分，谁得分第一就拿走五百元。”

三个经理都看了一下团队中的组训与讲师，目光里的鼓励有加油就是没有气馁，这会儿谁都想拿到第一，面子问题啊！业绩打不出来要连个方案都做不好那也太无能了，都是憋着一鼓气。就是没有问，如果打成平手如何办，也没有人注意。

三位部经理谢陈等三位经理咳了几声，谁都没有想着第一个上场，小柯一看，这气氛就有点冷了，可不好，那得好好的调一调。

“这里是三张纸条，有一二三排序，谁抽上了哪个序号就按序号来。”

这下都不沉默了，看运气吧。结果谢经理的一部抽了个第一上台讲。拿着个草稿，说得天花乱坠，异常的打动人心。小柯也改变了一点点看法，有这么好的口才还干不好营销这问题可不好说了，不过还是有这么个优点的，至少还有救。

二部陈经理与三部水经理不甘示弱，将个方案演绎得诱人，小柯点评说这是带着肉香，让人一听就想吃。小柯给出的评语都是优，但还是可以想些办法让了团队更好的理解和执行。那就是更简单，简单到什么程度呢，用一张纸一个表格将方案列好。

接下来的的提问就精彩了。

“团队有多少人，多少虚人力多少实人力，实人力喜欢什么样的方案和宣导方式？”

小柯提问了第一个问题就问得三个经理懵了，人有多少是知道的，哪些是假业务员哪些是真的就不知道了。

“哎，嗯！我们只能说有虚人力，但应该不多！”

谢经理抽到的第一个演讲和回答问题，被问了一回答就露了怯，虚人力是有，但也没法算个准啊，今天来明天不来算不算啊？

“再问一句话，什么是虚人力，你们怎么算的？”

谢经理头埋到了桌子底下都不敢说话，虚人力不就是假人力吗？就是挂了个号不
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